2021海外Social Media 高ROI渠道排名

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根据hubspot.com最新发布的 2021 年度营销状况报告指出， Facebook 在2021年，依旧是能够给品牌方提供最好投资回报率的社交媒体渠道。

在HubSpot的调查问卷中显示，有超过 40% 的营销人员认为 Facebook 是其品牌业务开展最有效的渠道，其次是大约 30% 的人认为 Instagram 的投资回报率最高，然后别忘了，Instagram 是另一个 Facebook 拥有的社交平台。从这里也证明了，Facebook一直以来，在广告投放技术和能力上做的诸多努力，是行之有效的。

相比之下，列表中的其他社交渠道——包括 LinkedIn、YouTube、Twitter 和 Snapchat的排名都低得多。

下面我就将报告中Top3的高ROI渠道Facebook、Instagram、LinkedIn在2021的最新投放信息做一个梳理和解读。

1、Facebook

在2021年，Facebook已经有超过28.9 亿的月活用户。也就是说，这个地球上，大概每五个人中，就有两个在Facebook上活跃。而在Facebook上进行品牌推广的企业，也超过了2亿家。

借助 Facebook，品牌方可以非常轻松的通过 Messenger 或视频等方式在用户的信息流中插入广告。同时，品牌方还可以利用Facebook Lead Ads 达成用户在不离开社交平台的情况下填写调查问卷或者其他表格，以便品牌方收集意见或其他信息。

Facebook 提供的广告工具最为令人惊叹的就是它的细分能力。在投放工具上的赋能，让广告主可以轻易的根据兴趣、人口统计、行为甚至等等维度，精细化的将广告定位到特定的受众，让企业更容易的触达最有可能产生购买转化的那些人。

Facebook 的算法非常擅长帮助品牌方精准定位那些可能转化的受众并投放广告。这就是为什么市场营销人员非常愿意在Facebook上进行广告投放核心原因。

2、Instagram

目前，在Instagram上的月活用户，也突破了10亿大关。而Instagram相较于Facebook来说，他们有共同的投放数据后台能力共享，所以Instagram在投放算法的匹配度也是非常棒的。同时Instagram相较于Facebook来说，在广告的样式上，Instagram给予了广告主更多的选择，比如Shoppable ads, Stories, branded content, Reels等等……

根据Instagram在2019年发布的一个报告显示，目前有超过90% 的用户在 Instagram 上有关注企业品牌帐户，有超过50% 的用户认可当自己在 Instagram上看到该品牌的广告后会对品牌更感兴趣。

但是Instagram面临和国内小红书平台一样的问题，用户在上面更愿意浏览信息，而非形成转化。也就是说，Instagram更适合品牌种草，利用Instagram来强化你品牌的知名度、美誉度，提升消费者忠诚度和消费者参与度都是不错的选择，但是如果想通过Instagram的广告投放，直接形成消费转化，通常是比较难的。这也就是为什么Instagram的ROI相比Facebook要低一个数量级的核心原因。

3、LinkedIn

尽管HubSpot的调查问卷中显示，大约只有大约 10% 的营销人员将 LinkedIn 评为他们获得 ROI 的首要渠道，但 LinkedIn 是一个非常有效的潜客培育渠道。目前在LinkedIn已经积累了超过7.5 亿专业人士在上面进行职业社交，寻求职业发展机会。

LinkedIn在广告投放上，虽然对人群的定位筛选能力相较Facebook要弱许多，但是他们也针对自己平台的特性，开发了多种投放工具比如Sponsored Content, Sponsored Messaging, Text ads,Video ads等等……

通常，在LinkedIn上，职场价值相关的内容，更容易获得受众认可和共鸣。但是相比于Facebook体系，在LinkedIn上的广告投放，往往需要准备更多的投放创意和物料，经过长时间的测试，才能找到最适合于品牌方的广告投放策略和方法。

上面这些，就是关于hubspot《state of marketing in 2021 report》部分精彩内容的分享。更多内容请点击下方链接获取完整报告。state-of-marketing-in-2021-report下载

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