双减后，教培机构要在这件事上投入资源，将受益十年

双减落地，新东方、高途、好未来、猿辅导等头部教培机构，纷纷发布声明，完全停止中国内地义务教育阶段的学科类校外培训服务。在教培机构纷纷转型求生的同时，也应该看到，在过去的近十年间，各家教培机构，均以各种形式，在K9阶段学科教育积累了大量的教学内容资源，而这些教学内容资源，随着此次双减政策落地之后，也被尘封在了服务器中，再无用武之地。

教培机构在离场的同时，倒不如通过SEO（搜索引擎优化）的方式将企业历年来累计的义务教育学科教学领域内容做非盈利共享。在输出内容的同时，也为自己的品牌搭建了一条全新的获客渠道，以及能够让品牌在K9用户群体中持续的打造长期、正向品牌认知效应。

双减之后，对高品质教学内容的需求依然存在

在教学环境下，教育最重要的三方参与者，学生、家长、教师三个群体对于学习相关内容获取的需求并不会因为双减的落地而消失。反而在双减之后，原来被教培机构承接的教学、辅导任务，重新回到了家长、学校中来。

而学生学习、家长辅导、教师备课等场景，都有各自不同的内容需求。而搜索引擎，是在线教育市场爆发之前，学生、家长、教师满足各自内容需求最多使用的内容查询、学习媒介。可以想见，在双减之后，他们对于内容需求的路径会重新回到搜索引擎上来。通过搜索这个入口，来满足学习、辅导、备课等多方面的需求。

因此这个时候，哪家教培企业做好了SEO，势必就会通过百度、搜狗、Bing这些搜索引擎，获得大量、精准、免费的流量曝光机会。

也许有人会问，那么这种需求，为什么不是通过搭建一个公益非盈利的App来打包提供给用户更好？也更符合用户的使用习惯？很可惜在双减政策之下，这个路径并不成立。

为什么不以公益性App来满足市场需求

公益性App面临最大的问题是目前不具有推广的正当性。

在目前阶段，教培企业即便转型做公益App，App依旧不具有付费推广的合法、正当性。而即便后续政策放宽，公益类K9阶段App可以付费推广了，公益性质的底层设计，也限制了企业难以长期承受App推广所需的高额支出。同时应用市场经过多年的长足发展，已经是一个充分竞争的红海市场，目前新开发App非付费触达用户的手段越来越少，仅靠AOS，难以形成规模化市场效应。

因此，如果仅仅是将付费课程转化为公益课程，走公益化运营的思路，那么必将面临App推广获客的难题。

但是通过SEO的方法，将内容通过百度、搜狗、Bing等搜索引擎为用户提供价值，不受上述情况制约，能够为企业来带长期、持续、免费的精准流量。而且在SEO做好的基础上，企业还可以基于SEO站点，再开发使用便利度更高，功能更全面的公益类App，藉由SEO站点的基础流量来进行推广。这样整个流量转化路径更为完善，且不会违反任何监管的要求。

SEO是完全合规的用户触达方法

在双减环境下，倡导义务教育的良性发展成为主旋律。各教培机构需要切实避免资本裹挟下的教培行业无序扩张，制造教育焦虑。因而现在义务教育阶段的学科类校外培训推广渠道和广告都受到了非常大的制约，无法继续扩张。

但是SEO并不是广告，而是原生于互联网的一种内容组织策略，SEO是企业将有价值的内容，以搜索引擎为媒介，免费，高效的呈送到目标用户端，为用户带来切实价值，解决用户问题的免费互联网推广方法。

这种推广方式，是透明、公开、开放、免费的，符合互联网最初的人人为我我为人人的设计基础，不涉及到任何付费投放相关内容，传播和的信息也都是安全，合规，能够给用户带去实际价值的。因而SEO并不会成为监管的打击对象。

教培企业的SEO有待优化

其实在互联网1.0时代，SEO曾经是各家教培机构主力获客渠道之一。只不过随着移动互联网和App的兴起，各家都开始将更多的经历和内容放在了自有App的经营和推广上，也就么没有持续在SEO上发力。

这就导致了现在各家教培企业，几乎都有搭建自己的内容官网，也有通过自己的内容官网向外传递内容价值。但是由于他们缺乏好的SEO内容规划，而且再双减之前，SEO也不成为被重视的获客、推广渠道。因此SEO在获客上的价值和潜力一直都未被真正发掘出来。

分析各头部教培机构的内容站点不难发现，各个教培机构原来的SEO站点搭建，自身就拥有很大的优化空间。通过对现有站点框架的优化，在不增加内容供给的情况下，就有机会获得更好的排名以及更好的收录效果，从而增加流量的获取能力。

再加上将这些年积累的内容资源，进行梳理，分享，回馈用户，势必让企业在搜索获量上，有一个长足的进步。

SEO是企业双减离场后对用户的最大回馈

现在各大教培机构，都在处理、变卖企业在K9教培领域积累的资产，学而思一套成本好几百的全新课桌椅处理价只要几十块钱，新东方将数万套课桌椅免费捐赠乡村小学。

有形资产都在被逐步处理，而企业积累的无形资产又该何去何从？在教培机构快速发展的这些年，各家教培机构，都积累了庞大的内容体系。而这些内容，原来只在App、小程序、微信群等教培机构面向特定用户构建的小圈子中以付费或免费的方式流转。并未实现教育内容规模化传播，为真正、切实的提升社会教育水平贡献力量。

如果有教培企业能够将这些内容重新整理、公开，以SEO的形式，免费的提供给社会。一方面是不让教研老师的心血被尘封起来。另一方面，也是让更多的学生、家长、教师，可以从中获益，为教育事业贡献自己的力量。

搜索市场一直缺乏好的K9教育内容

在K9教培高速发展的这些年，由于对速度和规模的期待，各个企业都没有在SEO这条相对长回报周期的赛道上持续的耕耘和投入。这也就导致了在搜索引擎领域，没有最新、最全的内容能够满足用户的搜索需求。这些内容都被封闭在了各家教培机构的公众号、App、小程序等封闭渠道中。

而缺乏有高质量内容供给企业，就导致在搜索引擎上搜索学习相关内容，被大量低质量的内容农场充斥其中，用户难以快速、准确获得自己想要获取的学习内容资源。因此在这个市场空缺优质内容的阶段，哪家企业能够首先将自己的资源转化为SEO的内容力，就有更大的可能在学生、家长、教师对教育内容搜索结果中获得好的展示排名和访问流量，也就能够在他们中建立长期的品牌影响力和品牌好感度。

教培企业启动SEO项目资源投入低

对于头部教培机构来说，启动SEO项目的投入是非常低的，而预期收益非常高，是一个极高ROI的长期战略。这是因为做SEO最重要的是内容的积累。而头部教培机构，在过去高速发展的这些年，最不缺的，就是高价值内容的积累。

特别是近年来，AI教学的风潮兴起，进一步帮助教培机构将自己所掌握的教育内容资源做了更为细致的字段化、标签、分类，以便内容数据更好的适应AI教学的需要。但是同样，这样数据在企业构建SEO体系的时候，也将发挥巨大作用。帮助企业更好的呈现内容数据，在搜索引擎上获得更好的内容排名。

现在只需要利用教培企业既有的产品、运营、研发人员，在SEO专家的指导下，设计合理的SEO网站框架，将内容有计划，分批次的导入到搜索引擎曝光范围内，就可以为品牌带来源源不绝的精准曝光和落地流量。

而这一切，并不需要企业新增大量的人、财、物的投入即可实现。

做SEO不仅仅是企业回馈社会，同时SEO也能为企业带来如下好处：

教培企业通过SEO回馈社会，践行社会责任

在前期高速扩张的过程中，教育企业借助市场红利，在服务用户的同时，也将自己在K9教育方面的内容积累做到了一个前所未有的深度和广度。这些高价值的内容，不应该随着双减的到来，就尘封起来。

教育企业应该选择合理的方式，将这些内容反哺社会，为提升社会整体K9教育水平和质量出一份力。

对于学生来说，通过这些内容可以更好的掌握学科知识，有针对性的预习、练习、复习；

对于家长来说，可以赋能家长辅导孩子的能力，以部分弥补教培企业在K9市场退场后的缺憾；

对于教师来说，可以减轻备课压力，提升教案质量，从而综合提升教师水平以及授课质量。

SEO有利于教培企业品牌长期沉淀

在教辅领域，提起《五年高考·三年模拟》几乎无人不知无人不晓，而近年来，五三甚至进化为了一种现象，破圈在娱乐、新零售等领域都玩起了联名、冠名等营销动作。在出版领域有一个共识，“教辅贡献了中国出版业60%的收入，年销售额超过400亿元”。而“五三”，这个多年蝉联西单图书大厦和王府井书店“高考畅销书第一名”的明星产品，在巅峰时期，一度占据市场20%的份额。

在互联网领域，却没有类似五三这样一个品牌能够从提供教学内容的维度上，牢牢的占据消费者的心智，成为线上教辅领域用户认知的Top品牌。教培行业如果能从现在开始重视K9年龄段的免费教辅知识的布局，让用户在K9阶段预习、复习、考试、练习的需求被一个品牌提供的公益性聚合内容所满足。那么这个用户就很有可能对这个品牌形成长期，正向，高口碑品牌记忆力。给企业带来持续、高价值的品牌收益。

SEO还可以辅助教培企业达成素质教育获客的目标

目前各家教培公司，面对双减政策，都在寻找自己的破局之道。其中有不少品牌，希望能够面向K9的学生，提供素质教育类非学科类校外培训服务。但是这次服务受限于广告投放渠道和方式的限制因素，好的课程和内容，难以触达学生、家长是转型后的教培机构面临的难题。

而教培机构做SEO，不但不受监管限制，而且因为提供的内容和用户搜索结果的精准匹配。比如搜索小学四年级数学题的用户，大概率一定是小学4年级在读的家长或者学生。教培机构就可以在这样的SEO页面上，为他们精准推送适合于这个年龄段学生的，甚至和数学素质强相关的素质教育内容，势必能够获得比通推广告更高效的转化效果。

SEO框架具有可复用性

虽然教培企业目前是将K9阶段的内容以SEO的方式提交给搜索引擎作为获客使用。但是好的SEO的内容架构，是可以复用为其它阶段的内容推广服务的。相同的内容结构，在进行微调后，也可以服务于新高考、中职教育、素质教育、成人教育、职业教育等领域获客使用，进一步提升企业的内容获客能力。

教培企业在SEO上的一次研发投入，后续可以低成本复用在企业其它赛道上，为企业在目标赛道上承担精准免费引流和提升品牌知名度持续发挥作用。

SEO能够辅助企业保持洞察

SEO部署后，不仅能够为企业获取持续品牌曝光和免费流量导入。同时，SEO的搜索引流的特性，也能够持续的为教培企业收集目标用户搜索需求，从而洞察用户需求的更迭，让企业保持对市场高度敏感。

这样如果后续在对应目标市场上，企业打算加大投入力度扩展市场，将拥有比其他竞争对手更多的原始数据和用户需求积累，有更好的先发优势和竞争力。

结语

当变化来临，各大教培企业除转型求生之外，也可以考虑利用企业原来积累的内容资源，以SEO的形式，通过搜索引擎，继续为K9学生、家长、教师群体提供价值服务。

这种方式投入低，产出高，不违背监管要求，有可以切实的回报社会，为提升K9阶段教育质量和教育公平出力，同时还能够树立企业在K9年龄段用户心智中长期正向的品牌认知。最终达成多方共赢的局面。

而做好SEO，就可以让品牌能够在搜索环境下更多的出现，让用户在搜索内容的时候和品牌形成触点。

同时，教培机构之前积累的内容，也能够切实的解决用户在学习过程中的问题，从而达到多方共赢的结果。